01 “老吕，老吕我错了，我要何如求你才可以，我岂论，我要跪着求你吗？你是一又友吗？我跪了，我跪下求你”。 这是范总为了帮汪密斯拿下七彩服装厂吕总的订单时说的话。 他亦然够拼的，为了汪密斯，居然怡悦放手我方的尊荣。只因这个订单是他先容给汪密斯的，如果作念不成，就亏负了宝总额汪密斯对他的信任。 这样来看，范总这个东说念主是有点子信义在身上的。然则一开动的范总，却确实令东说念主唏嘘。 02 范总的出场，是为了80万件火烧丝光棉，他找好了工东说念主分娩，惟有一开机，活水线根柢停不下来，烧的齐是钱，他焦炙找宝总出货。 宝老是黄河路上最大的噱头，不光范总，全国齐念念找他。不外他当然不会应酬地遂了全国的愿。

仅仅宝总要是不去，至真园何如能成为黄河路上的头牌呢？李李是一定千方百计会让他去的。 探问到范总最近在跟宝总作念一笔大买卖，李李给他送了一张请柬，留了一个豪华包间。 她们知说念，有了这笔大买卖，惟有范总在至真园，宝总就可能来。请柬说是送给范总的，不外是念念蹭一下范总的东风。 打着这个算盘的除了李李还有范总，他一边向汪密斯标明我方的心中罕有，一边又求汪密斯维护请宝总改到至真园吃饭。

汪密斯以为范老是贪慕虚荣，不外范总我方知说念，他不外是念念搭宝总的快车上至尊园的船。 在这犬牙交错的东说念主际蚁集中，每个东说念主齐在尽心布局，企图借助他东说念主之力登攀更高的社会路子。 至真园的豪华包间是李李的器用，而宝总与范总的饭局是范总的筹码。在这光鲜亮丽的背后，每个东说念主齐有我方的悉数和方针 。 04 宝总莫得依期赴约，李李专门叫东说念主把包间放出去，范总急了：“可宝总要是招待来至真园，包间没了，这这......” 李李开动了她的第一波攻势：“至真园是作念买卖的方位，宝总他贵东说念主事忙，咱们也不可随叫随到是吧，不外我照旧那句话，包间是留给您范总的，惟有范总你说今天就在至真园了，我立地推掉其他来宾。” 李李的意在言外，其实是在给范总施压，让他去念念主意见效约上宝总。 为了能够锁住范总，李李又补充说念：“不外范总，我教唆你一下，当今奇货可居的是你，就像咱们至真园的包间谁齐念念进，但是谁该进，谁不该进，他们说的不算的，这是供求问题。 何况今天我请你来，也不仅仅来吃饭的，我亦然念念替你打个告白，今天来这里的东说念主，齐是作念大项方针，你当今跟宝总互助，那即是你最佳的柬帖，你也可以权衡一下他们的重量嘛！”

不得不说，李李真的一个营销高东说念主，她深谙东说念主心和买卖场上的游戏端正，一言半辞，既蕴含着对范总的市欢，又点明了范总资源的稀缺性和首要性，既显现出一种浑沌的压力，又体现了至真园对范总不可替代的首要作用。 05 范总动心了，不外终清偿是有些徘徊，他莫得主理能请得动宝总，也暂时还不敢得罪他，毕竟他们的互助终究是宝总占主导，而他又要紧需要这笔订单。

看着范总的徘徊，李李来火上浇油了：“宝总如故到了红鹭，今天信赖是不可来了，范总以前吧。咱们至真园的包间，就像范总的状貌相通，是稀缺资源，等畴昔你买卖作念大了，再来至真园，相通可以呼风唤雨。” 此时的范总，心里多了一份对至真园的傀怍，羼杂着一点不甘。加向前边的铺垫，他当今大概更怡悦留在至真园了，需要的仅仅一个台阶。 06 刚好，潘司理给他递上了梯子，把爱刷存在感的魏总请进了包间，用魏总的张扬来换范总的一份细目。还专门说：“隔邻是浙江几个商会的会长，范总大概禁闭。” 意在言外：“范总有稀缺状貌，咱们有稀缺资源，就算临了宝总不来，你的买卖也有东说念主可以兜底。” 范总一听，立马会意：“那我要以前打个呼唤。” 李李却说：“改天吧，别磨蹭了正事，你要是再不外去，东说念主家还以为是我不让你走。” 明面是为范总好，抛清我方中间骚扰的嫌疑，本体上是逼宫举棋不定的范总，让他作念下了决定：“侬讲宝总，我等了他三个月了，叫他等我一下下不是问题。”

他不但没赴宝总的约，还说：“买卖嘛，不跟他作念，我还可以跟旁东说念主作念，我看阿谁小魏可以。”他合计我方惟有钉死在至真园，就有更大的契机。 07 仅仅宝总这块骨头，比他们念念象中的要硬，他依然没去至真园。 李李组了魏总额范总的局，为了造势，还请上了记者。这表象，加上魏总的演技，李李的呼风唤雨，范总澈底入套了。 他不但把我方手上有三羊牌的事情专门表示给旁东说念主，还念念借秘要宝总给他每件降一块钱。 他还不知说念，我方将会为这个放纵而不计效果的当作付出惨痛的代价。 08 魏总带着他的渠说念和范总约在了至真园，他夸下海口，此次买卖即是要抢宝总一单，岂论宝总出什么价，他齐比宝总每件多一块五。 他以为宝总不外是个中间商，我方可以省去这个圭臬平直铺货，上风不是宝总可以比的，范总也细目这一次吃定了宝总。

直到汪密斯到来，他们才发现玩大了，80万件货，魏总根柢吃不下。 李李念念叫沪联商厦的徐总来帮范总兜底，却不曾念念此时的徐总如故在对面跟宝总敲定互助了。 09 临了，范总毁得肠子齐青了。他只可灰溜溜地去给宝总说念歉求情，不但没要到每件一块五的涨价，反而被每件降价一块五。 徐总说：“范总，少掉的这一百二十万，是你交的膏火。”

对范总而言，这真的一个血淋淋的教导，但本体上，被教导的又何止是范总。 李李给范总造了那么大的势头，最终却让范总承担这样千里重的效果，至真园的名声一开动就被打了一个天大的扣头。 10 在这场犬牙交错的商战中，每个东说念主齐试图通过神思和战略取得最大利益，范总额李李固然一度看似掌持了主动，但最终却因为过于自信和放纵付出了千里痛的代价。 阛阓如战场，不仅需要浓烈的瞻念察力和审定的行能源，更需要言出必行的信义和谦善安适的头脑。不然虽有棋子之心，却无棋手之智，终究难逃败局，我方将为我方的诞妄买单。